打窝子

大家好，我是五筒。

很多读者发我了一篇宏大叙事文章：

聊到美元即将跌下铁王座，人民币必然回归全球正朔，A股即将迎来大牛市。

这是一篇很优秀的命题作文。

如果目的是为了安抚投资人情绪以及为发新产品做铺垫，那么效果真不错。

但如果让大家拿兜里的头寸来下注，大概率又都要扭扭捏捏起来，看看再说。

（一）

聊一下宏大叙事。

宏大叙事是用来坚定信心的，不是用来作为严谨投资依据的。

管理的产品净值回撤了，就需要给焦虑的投资者灌鸡汤，缓解情绪。

用术语说，这就叫：

从“技术说”到“国运说”迭代。

“技术说”在当前有点失效了，很容易被反复打脸。此时只有坚持“国运说”：

才能站在道德制高点上，PUA投资人。

“为国运下注”“为国运买单”，类似的话语很热血，也很中二，但要知道：

“国运”福泽绵长数千年，

但“人命”却区区不到百年。

“国运”不怕一时的经验教训，

“人命”掉坑里可就爬不出来了。

外部修昔底德冲撞叠加内部产业转型升级，百年未有之变局：

作为个人投资者，

怎么谨小慎微都是合情合理的。

过程中有此起彼伏的博弈和未知变量，我们在做投资时，轻易不要下结论。

跟踪过程，及时修正，少下结论，

是我这些年几次吃亏后的心得总结。

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（二）

聊一下打窝子。

打窝子指在钓鱼过程中，在某处水域大范围投放饵料，用来集中鱼群，方便垂钓。 

营销中的打窝子是一种认知上的碾压。

我聊了一个逻辑自洽的观点，你分辨不出对错，但你的情绪已经被我撩拨的火热。

这种时候，我就可以下钓鱼的钩子了。

有句劝诫投资人的话：

你只能赚认知内的钱。

也有句劝诫管理人的话：

你要赚认知不够的投资人的钱。

最顶级的营销是什么呢？

最顶级的营销从来不是推介产品，而是宣传一套自己编造的标准，然后让你觉得这是全社会共识的标准。

《汉书·外戚传上》记载了一个小故事。

宴会上，乐师李延年吟唱了一首诗：

北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？佳人难再得！

汉武帝听后心里被撩拨的痒痒的，

不由得感叹道：

世间哪有这样的佳人呢？

汉武帝的姐姐平阳公主搭话说：

照此标准，只有李延年的妹妹。

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